消費者權益保護

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關于“開門紅”保險銷售的風險提示

    每逢歲末年初,各保險公司都會開展“開門紅”活動。“開門紅”是現有銷售行業中特有的一個銷售節點,爲促進産品的銷售,在此期間産品的宣傳推廣以及銷售推動力度相對較大。目前市場上可供選擇的保險保障産品越來越多,廣大消費者在選購“開門紅”保險産品時,要謹防風險。複星保德信人壽保險有限公司提醒您:
 
 
    一是謹防“炒停”營銷。爲沖業績,有的保險銷售人員利用活動炒作概念,以“即將停售”、“限時限量”、“産品打折”等概念向客戶推銷産品,利用客戶在信息不對稱、不透明情況下的盲從心理,誘導其沖動購買“開門紅”産品。
 
 
    保監會在《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》中規定:保險公司決定在部分區域停止使用保險條款和保險費率的,不得以停止使用保險條款和保險費率進行宣傳和銷售誤導。請客戶理性消費,不盲從、不跟風,根據自身實際需求購買保險,實現有效保障。
 
 
    二是謹防誇大宣傳。爲獲公司高額獎勵,有的銷售人員利用活動期間的産品銷售政策誇大宣傳,違背保險最大誠信原則。比如:在介紹分紅型、萬能型等人身保險新型産品時,存在以曆史較高收益率進行披露、承諾保證收益等誇大宣傳或不實宣傳的行爲,進而誤導客戶投保。
 
 
    對于分紅型、萬能型等人身保險新型産品,客戶應了解以下內容:分紅保險未來紅利分配水平是不確定的;萬能保險最低保證利率之上的投資收益不確定,而且可能要收取初始費用、保單管理費、退保手續費等費用,具體以合同約定爲准。 
 

    總之,客戶購買保險時,一定要仔細閱讀保險條款,不盲目跟風沖動消費,根據自身實際需求,合理安排保險保障。